Мой принцип работы и цены
Сам производитель активно продавал одежду со своего сайта. Казалось бы — кому нужна детская одежда, закажут в розницу, напрямую. Какой смысл покупать ее у меня?
По секрету всему свету — оптовые цены поставщика для зарегистрированных «оптовиков» вроде меня на 50-60% ниже розницы.
К примеру: толстовка стоит 1200 рублей, а для оптовика она 480-600 рублей! На этом я и сыграла – цены на все установила на 20% меньше розницы на сайте производителя.
Плюс доставка с их сайта по почте была платной — 300 рублей за любой объем заказа, я же сама развожу товар по адресам моего города. Стоимость моей доставки — 100 рублей. Бензин окупается с лихвой.
Первые заказы были скудные, я не выходила на минимальный оптовый лимит. Чтобы добрать до суммы в 5000 рублей, мне приходилось покупать кое-что самой и просить своих знакомых выбрать что-нибудь.
Продавала им по оптовой цене. Друзья фотографировали своих детей в обновках, фото присылали мне, и писали отзывы. Этими сведениями я наполняю свою страничку, покупатели видят мою деятельность вживую.
Дополнительные рекомендации
Всегда спрашивайте разрешение у людей, если хотите опубликовать их фотоотчет или переписку с ними. Если хотите сделать скриншот общедоступной истории, можно не спрашивать — автор сам выложил ее на страницу.
Лучше не использовать реборнов (кукол-копий маленьких детей) для демонстрации одежды, если у вас была такая идея. Не все пользователи нормально к ним относятся – подобные фото могут отпугнуть часть потенциальных покупателей.
Посмотрите: одно и то же положение ребенка на всех фото может вызывать неприятные ассоциации
Указывайте размеры так, чтобы их понимали. Не все знают детскую размерную сетку, поэтому лучше указывать рост ребенка. А еще лучше — разъяснять, для какого возраста подойдет одежда.
Можно указывать размер изделия по росту вместе с его длиной
Не пытайтесь сделать ленту публикаций слишком разнообразной. Это — в первую очередь каталог. Вы можете публиковать раз в 5–10 постов какую-нибудь цитату для мам, простой вопрос или что-то еще, но не увлекайтесь подобным контентом. За ним идут в другие места, а к вам идут за покупками.
Рассказываем, что нужно делать, чтобы у вас покупали, на онлайн-курсе для новичков «Первые заказы в Инстаграм». Обучение поможет раскрутить магазин даже с небольшим бюджетом.
Ведите профиль так, чтобы потенциальные покупатели могли легко найти нужную им вещь и заказать ее. А чтобы не тратить на соцсети много времени, используйте сервис SMMplanner. В нем можно делать посты и сторис прямо внутри платформы и планировать их публикацию на несколько часов, дней, недель вперед. С идеями для контента поможет Бот Геннадий в Телеграме – это тот же Генератор идей, только в более интерактивном формате. Сделали контент-план один раз — и отдыхаете месяц, просто принимая заказы.
Рейтинг лучших недорогих интернет-магазинов детской одежды
- Разнообразие ассортимента;
- Качество вещей;
- Широкий размерный ряд;
- Соответствие заявленных характеристик фактическим;
- Частота предоставления скидок и их размер;
- Выгода акций и дисконтной программы;
- Большое количество фотографий продукции;
- Подробность описаний изделий;
- Удобство меню и интерфейса;
- Практичность фильтров и сортировки продукции;
- Способы оплаты, скорость и стоимость доставки;
- Частота обновления ассортимента;
- Возможность обмена и возврата одежды;
- Качество обслуживания.
Во время отбора номинантов мы обращали внимание на отзывы покупателей, в особенности, на длительность носки купленной для детей одежды. Весьма важным критерием здесь стало также соотношение цены и качества изделий
В борьбу за место под солнцем
Моя страничка в Инастаграм стала площадкой для продаж.
Я две недели, заполняла витрину, делала скриншоты каждой модели одежды с сайта производителя, обрезала эти фото, скачивала видеопрезентации, училась заливать их в Инстаграм, писала описания товара под каждым фото и создавала хештеги.
Попутно мониторила статьи в интернете на тему «как набрать подписчиков» и «как заполнить продающую страницу». Выяснилось, что нужна ЦА (целевая аудитория).
Для детской одежды ЦА — это мамочки. Нашла группы мам своего города и стала без разбора подписываться на всех.
По совету великого интернета я подписывалась на 100 человек, в ответ на меня подписывалась, примерно, треть людей. Затем я отписывалась и подписывалась на других потенциальных клиентов.
За месяц мне удалось собрать 860 подписчиков, из которых большая часть отписалась. Со временем, осталось 315 постоянных подписчиков, в том числе и мои реальные покупатели.
Лучшие магазины брендовой детской одежды
В эту категорию включены лишь те магазины, в которых продается продукция собственного бренда. Нередко она производится в Китае, однако тщательный контроль этого процесса позволяет свести к минимуму вероятность получения брака. Представляем тройку лучших продавцов детской одежды по соотношению адекватной цены и приемлемого качества.
Зара
Компания предоставляет покупателям подарочную карту, с которой можно выбрать любой товар, в рамках зачисленной на нее суммы. Особенно удобна функция оповещения о поступлении понравившегося изделия, которого на момент просмотра не было в наличии. Оплата заказа возможна как при получении в точке выдачи или дома наличными, так и безналом, путем перевода на карту Visa и Mastercard. Посылки отправляют перевозчиком или курьером (для Москвы), а в последнем случае можно заказать примерку одежды перед расчетом.
Достоинства
- Внизу на странице под товаром предлагаются сочетающиеся с ним изделия;
- В описании есть возможность ознакомиться с правилами ухода за вещью;
- Соответствие размерной сетки фактическим параметрам фигуры детей;
- Качественные ткани из натуральных материалов, например, хлопка;
- Стильный дизайн;
- Удобное меню;
- Приятный интерфейс у сайта.
Недостатки
- Опция увеличения фото не очень хорошо продумана;
- Нередко в наличии не бывает нужных размеров;
- Многие модели продаются только в одном цвете.
Pelican
Сайт удачно разработан – хорошо продумано меню и интерфейс, есть много параметров для сортировки позиций: по модели, сезону, цвету, однако точно не была бы лишней возможность их отбора с учетом типа тканей. Компания продает товары как в розницу, так и оптом на различных условиях, однако об условиях такого сотрудничества нужно узнавать лично у менеджера. Каждому покупателю при заказе на определенную сумму начисляются бонусы.
Достоинства
- Звонки на горячую линию по всей РФ бесплатны;
- Понятная таблица размеров;
- Есть варианты для новорожденных;
- Качественные фотографии с моделями;
- Доставка осуществляется за 1-4 дня;
- Своевременное обновление статуса продукции;
- В форме обратной связи можно задать нужный вопрос.
Недостатки
- Стационарные магазины есть только в Новосибирске;
- Небольшой выбор аксессуаров.
Ostin
Ассортимент у данного бренда отличается оригинальностью, а если хочется наверняка выделить малыша на фоне сверстников, то есть возможность подписаться на эксклюзивные предложения. Однако прежде чем что-либо заказать, нужно зарегистрироваться и использовать код, присланный на указанный телефон. Доставка возможна как курьером, так и в пункт вывоза, ее стоимость довольно приемлемая – около 200 руб. Также покупателю дается 15 минут на примерку и в случае несоответствия размеров параметрам фигуры, можно спокойно все отменить.
Достоинства
- Вещи из натуральных тканей;
- Можно расплачиваться как наличными, так и картой;
- Сроки доставки – от 1 до 3 дней;
- Есть подарочные карты;
- Действует клубная программа.
Недостатки
- Бесплатная доставка – при сумме заказа от 2000 руб.;
- Возврат в розничные магазины принимается не ранее, чем через 2 дня после получения товара;
- Не очень богатый размерный ряд;
- Не хватает цветового разнообразия.
Специфика ведения аккаунта магазина детской одежды
Покупатели навряд ли придут к вам, если в профиле будут смазанные фото вешалок с одеждой без внятного описания. Чтобы соцсети приносили клиентов, нужно продемонстрировать товар в хорошем свете и показать пользователям, что покупка в вашем магазине будет для них комфортна.
Сделать это непросто, потому что:
Нужно подстраиваться под разные сегменты ЦА. Кажется, все просто: есть один сегмент — мамы детей. Но одежду ребенку могут покупать и папы, и бабушки, дедушки, дяди, тети и куча других родственников. А еще кто-то из этих людей гонится за качеством, кто-то предпочитает только натуральные материалы, а кто-то жестко экономит и ищет одежду подешевле
И надо либо сегментировать бизнес изначально — например, продавать вещи конкретного бренда или только из хлопка — или описывать одежду так, чтобы каждый сегмент целевой аудитории увидел в ней важное для себя преимущество
Решает удобная навигация. Это тоже вопрос к сегментации. Если в профиле будет мешанина из одежды для новорожденных, грудничков, малышей и подростков или из разных типов одежды, среднестатистический пользователь может не найти то, что ищет. Если ему нужен боди для ребенка 5–6 месяцев, он не будет десять минут листать в ленте фото курток для подростков, конвертов на выписку, брюк и футболок для мальчиков 7 лет — скорее всего, просто уйдет к конкурентам.
Продвигаться органически – сложно. Обычно в профиле магазина детской одежды публикуют только фото товаров. Вовлеченность на таких постах низкая, потому что люди часто не ставят лайки, а просто выбирают вещи. Органические охваты оставляют желать лучшего, приходится стимулировать активность подписчиков — например, розыгрышами. Или использовать платное продвижение: рекламу у блогеров или таргетированную рекламу.
Мои результаты на сегодня
Постоянно слежу за обновлениями и ценами поставщика, синхронно с ними делаю скидки. Клиенты довольны качеством обновок и стоимостью. Работа оказалась не такой уж «не пыльной».
Приходится понервничать, самой за рулем развозить заказы, молиться чтобы все подошло по размерам и никому не пришлось ничего менять, и чтобы клиент вовремя оплатил покупку.
В Инстаграме тоже приходится проявлять ежедневную активность – показать, что я на плаву и дружить с клиентами.
Сейчас в месяц получается заработать около 40 000 руб. Знаю, это немного, но есть к чему стремиться. Всегда ищу новые способы для продвижения своего магазина.
Буду рада, если вы поделитесь со мной своим опытом в этой сфере и раскроете свои секреты продвижения.
Создание и продвижение сайта
Разработка сайта – это один из главных этапов открытия собственного интернет магазина. Есть несколько факторов, которые нужно учитывать при создании сайта.
Дизайн сайта. Он во многом зависит от концепции и брендирования вашей компании. Детские интернет магазины обычно делают в ярких тонах, но можно использовать и минималистичный дизайн, тут главное упор сделать на контент.
Контент магазина. Весь контент вашего онлайн проекта можно разделить на три части. Первая – это тексты и фото для главной и технических страниц сайта (Контакты, О нас, Оплата и доставка и др.). Обычно пишут короткие и понятные тексты, которые размещают в информационных блоках этих страниц. Вторая – карточки товара. Их нужно прорабатывать детально, указывая материалы, размерную сетку, наличие, предоставлять фото и видео товара, а также публиковать отзывы и вопросы от покупателей. Желательно делать уникальные фото вещей, многие этим не занимаются, и таким образом вы сможете выделиться среди конкурентов. Третья – это блог. Сюда публикуют полезные информационные статьи, по тематике магазина привлекая трафик из поисковых систем.
Юзабилити сайта. Ваша задача – создать удобный проект, на котором посетитель сможет легко отыскать интересующий его товар. Для этого разрабатывают понятные категории и размещают их в меню сайта, добавляют фильтры товаров по основным параметрам, выводят поле для поиска. В целом клиенту должно быть понятно, где найти и как купить ваш товар. Данный показатель можно постоянно тестировать и улучшать.
Оплата и доставка. Используйте примеры приведенные выше.
Оформляем документы
Для того чтобы ваш магазин работал официально, вам нужно будет зарегистрировать свою деятельность.
- Открыть ИП.
- Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины код – 47.91.
- Иметь сертификаты на товар.
- Зарегистрировать кассовый аппарат.
Если у вас возникнут сложности в оформлении документов, вы можете обратиться за консультацией к опытному юристу в вашем городе.
Теперь поговорим о продвижении вашего интернет магазина детских товаров. Успех ваших продаж в интернете на 30% зависит от качества сайта и ассортимента и на 70% от рекламы, которую вы будете запускать для получения трафика.
В этой нише со временем неплохо начнет работать «сарафанное радио», когда довольные клиенты будут советовать ваш магазин своим знакомым и друзьям.
Выводы. Выгодно ли открывать интернет магазин детских вещей и игрушек? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Если у вас есть уникальный товар, или же интересные идеи по брендингу и рекламе, то вполне реально на этом зарабатывать деньги. Но в случае с продажей однотипной одежды, то готовьтесь, что конкуренция и демпинг постоянно будут мешать вам, развивать и масштабировать ваш бизнес.
Какой интернет-магазин детской одежды лучше выбрать
При выборе какой-либо конкретной компании в первую очередь стоит смотреть на тип используемых тканей, который в обязательном порядке должен быть указан в описании. Оценить их качество можно путем увеличения фотографии понравившегося изделия, и если такой возможности нет, то, быть может, продавец что-то скрывает.
Также следует присмотреться к размерному ряду, выбранная по нему вещь нередко маломерит или, наоборот, слишком свободно сидит на ребенке. Более точное представление о том, как та или иная одежда будет на нем выглядеть, может сказать изображение девочки или мальчика в ней.
Перед тем, как определиться с конкретным вариантом, стоит понять, что именно хочется купить:
Формат бизнеса
Для ведения бизнеса на продаже детских вещей в интернете можно использовать два основных формата ведения дела.
При использовании стандартного формата бизнеса вы сможете заработать больше, и вам будет проще контролировать все бизнес процессы. К тому же, используя дропшиппинг, часто возникают неприятные случаи, когда партнер отказывается выплачивать комиссию за заказы, ссылаясь на то, что они сорвались, хотя по факту это не так.
Целевая аудитория
Отдельно стоит сегментировать аудиторию по ценовой политике. Можно продавать вещи как дешевые, так и дорогие, и аудитория у этих категорий товаров будет разная. Все это нужно будет учитывать при планировании рекламной кампании.
Ассортимент
Прорабатывая бизнес план интернет магазина детских вещей старайтесь сегментировать ассортимент, чтобы пользователю было удобно находить интересующие его позиции товаров.
Какие товары для детей обычно продают на таких площадках? Есть несколько основных категорий.
Начиная с нуля, вы можете подобрать одну из категорий и предоставить широкий выбор товаров в ней, а далее постепенно расширять ассортимент.
Поиск поставщиков
Выбор поставщиков детской одежды и игрушек на самом деле широкий и вы сможете выбрать поставщика под любую категорию товаров. Давайте разберемся, где их искать.
- Оптовые вещевые рынки. Широкий ассортимент, можно найти выгодные цены и сразу оценить качество детской одежды и прочих изделий. Из минусов – однотипность товаров. На досках объявлений будет много предложений с подобными товарами.
- Производители. Выгодная цена, но они, как правило, не работают с мелким оптом и вам будет сложно договориться о поставках.
- Торговые представители производителей. Вот с ними наиболее часто и сотрудничают интернет магазины, поскольку можно заказать даже небольшие партии той же детской одежды, поставить свою наценку и продавать.
- Мелкие цеха по пошиву одежды. Можно либо продавать товары по их дизайну или же выпустить собственную коллекцию одежды. Из плюсов – это уникальность предложения на рынке. Из минусов: дороже и займет больше времени для старта бизнеса.
- Дропшиппинг. Когда вам не нужно искать поставщиков, а все обязательства по закупке и отправке товара берет на себя магазин партнер.
Покупайте одежду или же игрушки на тест, чтобы оцени качество и не нужно брать самые дешевые варианты, они, как правило, не качественные и клиенты в итоге будут не довольны.
Требуйте у поставщиков сертификаты на товар.
Лучше всего найти нескольких поставщиков, чтобы уменьшить риски своего бизнеса. А к сезону продаж: зима, весна, лето, осень, нужно готовиться заранее, чтобы не пропустить начало сезона и остаться с не проданным товаром на руках.
Доставка и способы оплаты
Перед тем, как открыть интернет магазин детской одежды и игрушек стоит определиться со способами доставки и оплаты.
Среди способов доставки обычно предоставляют:
- Почтовые службы.
- Транспортные компании.
- Самовывоз.
- Курьерская доставка на дом.
Учтите один важный момент, что часто бывают случаи, когда заказанная вещь не подходи для ребенка по размеру, в таком случае может последовать возврат товара. Неплохим конкурентным преимуществом может стать предоставление для клиентов нескольких размеров для примерки. Такой формат подходит при курьерской доставке товара.
Варианты оплаты:
- Банковская карточка.
- Онлайн платежные системы.
- Наложенный платеж.
Часто, клиенты выбирают наложенный платеж, чтобы обезопасить свои покупки в интернете.
Выбор названия
При выборе домена для интернет магазина детских вещей, стоит внимательно проработать все варианты для названия вашей площадки.
Есть несколько рекомендаций к выбору названия и домена:
- Оно может отображать детскую тематику, с последующей проработкой бренда.
- Легко запоминаться.
- Короткое название с понятной транслитерацией.
- Доменная зона выбирается исходя из локации вашего магазина.
- Старайтесь с помощью названия создать концепцию вашего магазина.
При подборе имен стоит выписать на бумагу все пришедшие вам на ум варианты, просеять их, оставив несколько штук. Далее проверяете, свободны ли домены в интересующих вас зонах и только после этого принимаете финальное решение по неймингу.
Лучшие интернет-магазины детской одежды с бесплатной доставкой
Редко когда продавцы могут предложить доставку изделий бесплатно без ограничений по стоимости заказа, или попросту завышают цены. В эту же категорию добавлены 3 онлайн-магазина, осуществляющие перевозку без дополнительной платы, при заказе товаров на определенную сумму.
Acoolakids
Это единственный магазин в нашем рейтинге, занимающийся продажей исключительно детской одежды. Здесь есть интересные модели для малышей с самого рождения, для дошкольников и подростков. Все коллекции для удобства поделены по сезонам: на «осень-зима» и «лето-весна». В каталоге компании имеются куртки, кофты, брюки и многое другое, также есть обувь и различные аксессуары для девочек. Отдельно вынесен раздел «Суперцена», где собраны модели по сниженной на 20-30% стоимости.
У компании есть не только онлайновая торговая площадка, но и стационарные бутики, расположенные в России, Азербайджане, Казахстане, Армении и Беларуси. Одни и те же вещи у нее продаются в широком размерном ряде и в нескольких цветах, а в описании характеристики всегда указываются правильно. Дизайн у самого сайта приятный, но функционал не очень широкий – увы, нет возможности отобрать подходящие изделия по иным параметрам, кроме типа, пола и цены.
Достоинства
- Можно войти через фейсбук;
- Есть возможность подписки на новости;
- Каждый месяц добавляется более 150 позиций;
- Начисляются баллы в подарок на День рождения ребенка;
- При посещении магазина с другом дается скидка;
- Удобное мобильное приложение;
- Можно использовать промокод и специальное слово для снижения стоимости заказа.
Недостатки
Скидки делаются в основном только на старые коллекции.
Оплата заказа в магазине возможна как по факту получения товара курьером или в почтовом отделении, так и на карту. Однако совершить ее в этом случае требуется не позднее, чем через 3 дня после оформления заказа, иначе он аннулируется.
Mothercare
Данный магазин продает одежду для новорожденных и детей постарше, а также автокресла, товары для детской комнаты, средства для гигиены и ухода. У него в наличии есть различные куртки, кофты, штаны, юбки, шорты и многое другое. Под этим брендом продаются современные вещи, коллекции которых регулярно обновляются и пополняются новинками. Многие модели выпускаются сразу в нескольких расцветках. На сайте представлены товары более 30 популярных брендов с широким диапазоном цен.
Для удобства поиска подходящего изделия тут предусмотрен фильтр, позволяющий отсортировать товары по полу, размеру, сезону, типу утеплителя и т.п. Также внизу страницы для простоты выбора выводятся популярные позиции. Заказ оформляется за несколько минут, а посылка приходит в среднем в течение 4-х дней, причем в случае проживания в границах МКАДА это время сокращается. При необходимости, можно попросить принести ее на дом.
Достоинства
- Дается скидка за подписку на новости;
- Постоянные распродажи до 60%;
- Тут же можно купить средства гигиены, принадлежности для кормления и детской комнаты;
- Высокое качество пошива и тканей;
- Дает рекомендации по уходу за изделиями;
- Яркие и интересные принты;
- Бесплатная доставка при онлайн-предоплате.
Недостатки
- Не очень большой выбор нижнего белья;
- Размеры не всегда соответствуют действительности.
Глория Джинс
…В отзывах говорят, что в Gloria Jeans можно купить стильные и качественные вещи для детей на любой сезон…
Мнение эксперта
Все товары сопровождаются кратким описанием: указывается ткань, декор, размер, силуэт и т.п. В отзывах отмечают, что изделия имеют неплохое качество, со временем не растягиваются и не теряют своего цвета, нередко будучи изготовлены полностью из хлопка. Бесплатная доставка осуществляется при заказе на сумму от 2500 руб. В магазине предоставляют дисконтные и подарочные карты. Если покупка не подходит, вещи принимают обратно с возвратом средств.
Достоинства
- Большой ассортимент;
- Современный дизайн;
- Есть все виды предметов гардероба;
- Доступны разные размеры;
- Простота оформления заказа.
Недостатки
Деньги при возврате продукции переводятся через 10 дней.
Лучшие оптовые интернет-магазины одежды
Речь здесь идет о мелком опте, когда нужно, например, сделать совместные покупки, или заранее скупиться на весь год. В этом случае можно немного сэкономить без вреда для качества изделий. Из 3 рассмотренных вариантов наиболее интересным по удобству использования, качеству товаров, скорости доставки и множеству других параметров является лишь один магазин, описываемый в этой категории.
Маленькая Леди
По названию магазина сразу становится понятно, что тут продаются только предметы гардероба для девочек. Их выбор на сайте не очень большой, но предложенная продукция отличается оригинальностью. Главной фишкой компании является возможность приобретения товаров в рассрочку без процентов сроком до 4 месяцев на сумму более 3000 руб. и до 2 месяцев – при чеке до 3000 руб. Продавец сотрудничает как с оптовыми, так и с розничными покупателями.
Достоинства
- Качественные вещи;
- Удобный фильтр для поиска подходящей одежды;
- Одни и те же модели продаются в разных цветах;
- Собственное производство;
- Быстрая доставка;
- Хорошее обслуживание.
Недостатки
- Ассортимент нельзя назвать разнообразным;
- Цены завышены.
Как создавался план
Раньше я занималась продажей косметики в одной из известных сетей. Стиль работы мне нравился: заказал у производителя, продал, разница твоя. Не пыльная работа. На этот раз я решила действовать так же.
По отзывам в интернете подобрала отечественного производителя качественной детской одежды с собственным брендом.
Почему я выбрала именно детскую одежду? Все просто — я еще не отошла от темы детей и мне тут все было понятно. Заглянула на сайт, прочла условия мелкооптовой продажи, связалась с менеджером и их условия меня полностью устроили:
- закуп на сумму 5000 рублей по оптовым ценам;
- доставка бесплатная;
- выпуск неповторимых сезонных коллекций;
- техническая поддержка: всегда можно связаться с менеджерами задать вопросы по возврату, браку.
В принципе, это все что мне было нужно. Регистрировать ИП не хотелось. Зачем мне ввязываться в то, что, возможно, «не пойдет».
